Optimiser la prise de mandats immobiliers

Optimiser la prise de mandats 

Formation Optimiser la prise de mandats – Drôme

Mettre en œuvre un plan de prospection stratégique pour augmenter la qualité de ses mandats en optimisant la rentrée de mandats exclusifs.

Code formation :
FRM15 – Formation immobilier Optimiser la prise de mandats

Durée :
2 jours (14 heures)

Prérequis :
Aucun

Public visé :
– Agents Immobiliers
– Négociateurs/Conseillers
– Agents commerciaux

Méthode pédagogique :
Alternance de modalités pédagogiques : vidéos, jeux, QCM, Interactivité des échanges, Jeux de rôles client/conseiller

Animateur :
Notre formatrice possède une expérience professionnelle de 25 années en tant que créateur et dirigeante de plusieurs agences immobilières

Effectif :
5 personnes minimum et 8 maximum*
*En dessous de 5 personnes par sessions nous nous réservons le droit de reporter la formation. Dans ce cas vous serez averti au plus tard 3 jours avant la formation.

I – LE MANDAT DE VENTE
– Rappel des fondamentaux : mandat de fait, écrits, de recherche…
– Règles, durée et effet du mandat

II – LE LIEN OBJECTIF / CIBLES
– Analyser et comprendre son environnement, le marché
– Segmenter sa clientèle
– Définir les besoins et attentes du marché
– Techniques de prospections immobilières

III – LE PLAN D’ACTION ET SA PLANIFICATION /
LA RECHERCHE DE 
MANDATS
– Connaître son portefeuille / utiliser son CRM
– Approche du LEAD GENERATION et du
LEAD NURTURING
– Importance de la LANDING PAGE
– Importance des Réseaux sociaux
– Réussir sa prospection immobilière
– Effectuer des rapprochements /segmentation
– Savoir se différencier de la concurrence

IV – LA PRISE DE MANDAT SANS PROSPECTION
– Clients spontanés, recommandation
– La technique du : plus de 8/10 !
– Mandat sortant pour un mandat entrant
– Le book
– Charte qualité et d’engagements
– L’écoute avant de se vendre
– Fiche technique et l’estimation

– Courrier d’avis de valeur
– Détermination de la stratégie de vente avec le vendeur
– Rédaction du mandat

VI – LE MANDAT EXCLUSIF : UNE PRIORITE !
– Multitude d’intermédiaires et ses conséquences
– Efficacité du mandat exclusif
– Validation des besoins/souhaits du client

VII – POURQUOI LE MANDAT DOIT-IL EN PRIORITE METTRE LA COMMISSION A LA CHARGE DU VENDEUR?
– Obligations en matière de publicité
– Règles en matière de DIA.
– Paiement de la commission à l’acte authentique

VIII – UN BON MANDAT POUR UN BON CLOSING
– Ecoute et la découverte
– Qui achètera le bien ?
– Parler le même langage
– Hiérarchiser les besoins

IX – METHODE SYNTHETIQUE DU CLOSING
– Empathie
– Hiérarchisation des priorités
– Débriefing des visites et les mises au point
– Analyse des résultats et les actions correctives
– Présentation en vue de la conclusion
– Traitement des objections
– Stratégie de présentation